选择与产品调性相匹配的达人
选择网红可能是广告主心中最为重要的工作了，给人的感觉就像是只要网红选对了，引流和转化就没问题了。要知道aisas模式有五个环节，任何一个环节没做到位，都会影响到最终的结果。而选择网红只是引起兴趣这个环节的一项工作，重要但是在整个推广大盘中，权重并没有想象的那么高。
选择网红首先选择与产品调性相匹配的达人。 调性匹配的作用是，达人背后的粉丝和产品的目标用户是相符的。小仙炖期初投放欧阳娜娜效果不理想，原因大家可以猜一下，简单提示一下，问题出在受众上。后来小仙炖调整投放策略，改为张柏芝、李冰冰，立马有了成效。选择小红书平台，即选择了年轻的女性用户，选择小红书某个达人，即选择了平台上某个类型的女性用户。达人选择的越准确，购买转化率则越高。
选择网红要根据自己的推广预算来定。 小红书网红的价格有高有底，素人网红邮寄个样品免费体验就可以发小红书了，而头部、腰部的网红，发布一条小红书报价在几十到几万元不等。报价是否虚高，可以按照5分钱一个粉丝来算，即1万粉丝的达人，报价约在500元左右。
我在帮一个美容院找小红书网红时，同样粉丝的网红，价格相差悬殊很大。有个10万左右粉丝的达人，报价不到1000元，有个5万左右粉丝的达人，报价要3000元，价格体系比较混乱。去年小红书上线了品牌合作人平台，也可以在里面找网红资源，但是入驻的门槛较高，找尾部和素人网红，就没必要去合作人平台了。
还是那句话，如果没有推广预算或者推广预算只有几千块钱，亦或者公司处在生死存亡的时刻，就不要去投放小红书了，打造爆款网红产品是一个先付出，后回报的过程。这里面还有个风险是付出了，不一定有回报。那么多投放小红书的公司，真正做到roi大于1的没几家。
在预算充足的情况下，小红书网红搭配呈现金字塔形状。 如果预算不足，只能投放三四个达人，那见不到效果的。见到效果的达人搭配是这样的，明星、头部、腰部、尾部的比例大约在1：3：20：60，这里面不包含海量的素人。当然这个比例不是绝对的，可以视情况调整。
为什么要涵盖各个段位的达人，因为不同段位的达人，发文的作用是不同的。头部发文的目的是种草，讲产品卖点，推荐产品。腰部和尾部不推产品，只做产品评测，而素人发文的目的只有一个：充数。所以，大家应该明白为什么只投放素人不会有效果了吧。

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