从台式机到笔记本，从笨重到轻薄便携，从低颜值到高颜值……作为人们日常办公中的主要生产力工具，pc在这几十年间经历了非常多的变化，从形态、性能、接口等诸多方面均有体现。不过，近年来，pc销量出现连年下滑，很多人不看好pc市场，甚至有些人发出“pc已死”的呼声。在这种大环境下，多数pc厂商的市场份额、出货量均有不同程度下降，不过在这其中也有少数逆流而上的厂商，戴尔就是其中之一。
戴尔副总裁大中华区终端客户解决方案事业部林浩不止一次表示过，戴尔热爱pc。
因为热爱，所以坚持。
近日，戴尔在京举办了题为“聚势 凝创未来”2017 戴尔商用客户端解决方案交流会暨新品发布会，活动上发布了其latitude商用笔记本和optiplex商用台式机的新一代产品，并亮相了一系列面向不同行业需求和应用场景研发的it解决方案。
戴尔布局pc市场 取得十六季度持续增长的成绩
即使pc市场整体出现衰退的局面，但是不可否认，少数的pc厂商未受到太大影响。
目前，戴尔pc业务市场份额占据全球第三的位置，并且在过去的16个季度里面保持持续的增长;在中国，戴尔pc总出货量与商用pc出货量均连续三年排名第二位，工作站产品连续三年出货量排名第一。
中国目前也是戴尔在全球的第二大市场，仅次于北美，林浩表示，戴尔始终看好商用终端产品在中国市场的前景，积极有序地推进戴尔“在中国，为中国”战略的实施。此次发布会上新产品及解决方案的推出正是戴尔中国战略在商用客户端的进一步落地和实施。在“一带一路”的战略下，有一条连接欧亚的蓉欧铁路，它的运量有30%是戴尔出口提供的，在中国，戴尔每一秒钟就有一台pc被生产，这些pc绝大部分是出口海外市场，包括走海运、空运、陆运。
虽说全球pc市场的出货量在下滑，但是商用电脑市场却在升温。据idc预测，2017年中国商用电脑市场增长将达到2.2%。林浩也认同这种趋势，他表示目前有明显感受，商用笔记本和商用台式机相比往年都有明显的恢复。除此之外，外企也有一部分对于商用pc市场的驱动，windows10企业级的部署正在提速，中国中标了承建印尼高铁项目，这都是中国工业、经济不断发展和“一带一路”战略的成就，这种成就会带动it产品和it架构的需求，所以商用pc市场未来的增长可能会比idc预期的还要快。
戴尔商用客户端的新策略以及新发展路径
今天的成绩是明天工作的起点，戴尔商用客户端也不会止步于此。戴尔也一直强调，戴尔不单单是一个简单的电脑生产厂商，其已经转型成为了it解决方案供应商。
据林浩介绍，未来三到五年戴尔商用客户端的规划可分为三点：一是增强本地的业务覆盖;二是融入中国的业务生态体系;三是通过戴尔的产品来服务中国的国家战略，帮助中国企业进行转型。
增强覆盖：戴尔在全国范围内有2000多个城市的服务网点，10000多家门店店，现在也不断扩张针对t4、t6市场的覆盖，包括电商。
融入本地生态：中国作为全球最大的单一市场，在不同的行业都有很多中国本土的企业，基于他们对整个业务市场用户的理解，会产生非常多的创新想法以及解决方案，戴尔也在推进跟中国本土相结合的解决方案;在去年年底，戴尔就发布了第一款为中国开发的“成铭”商用台式机，这款产品是针对教育、政府预算比较严苛的环境下生产的产品，也是第一次融入了“中国”的解决方案;
助力中国转型：过去一年戴尔和很多的本地企业，通过创建联合实验室，通过加入行业协会，通过共同进行客户服务的推广及服务活动，让戴尔的业务不断融入中国的生态。包括与北京电影学院合作成立的中国高清影像联合实验室，虚拟医学及人体仿真联合实验室，以及跟中央级媒体合作的先进视频创作实验室等。
林浩表示，戴尔在中国有广泛的生产能力，有本地研发、本地生产、本地交付、本地服务的体系，戴尔在中国持续进行生产、采购，每年戴尔对中国承诺投入280亿的采购规模，带动整个gdp 350亿，为中国创造超过100万的创业机会。
想用户所想 针对用户痛点量身打造商用客户端新品
熟悉商用客户端的用户都了解，其产品要具备可靠性、可管理性以及安全性，这是硬性指标。
基于此，戴尔也会针对不同行业和使用场景的需求，为用户提供集产品、定制化解决方案和服务于一身的一站式支持。
据戴尔大中华区终端客户解决方案事业部市场总监温晓晖介绍，戴尔在研发产品的时候，都会遵循三大领域的原则：第一，我们是从员工角度去看，针对员工去设计产品，从客户出发;第二，我们会提高员工对产品使用的满意度，让企业员工喜欢用这个产品;第三，it设备采购的决定权，很多公司还是其it部门或者信息中心承担了采购工作，信息中心他们有什么要求，我们在产品设计的时候也会考虑。
戴尔还把工作场所分成五大类：固定办公场所、移动办公、差旅人士、远程办公、特殊应用。针对人们的工作方式而设计相对应的解决方案。
戴尔商用端新品介绍：latitude笔记本、optiplex台式机
此次发布会上展示了新一代latitude笔记本及optiplex台式机，还有专为中国用户设计的“成铭”系列解决方案。
戴尔中国latitude商用笔记本高级产品经理赵海明表示，商务用户基于工作的需求和特质是不能丢的，比如说安全、可靠、易用，又要坚固、轻薄、安全，戴尔基于商业用户需求的精准把握进行了精准的创新，推出了全新一代latitude的商用笔记本，把时尚和商务进行完美的结合。
此次发布的latitude 系列商用笔记本，包括定位主流的latitude 5289二合一笔记本，具备安全特性的latitude 5285二合一笔记本，定位高端商用超极本的latitude 7280/7480。
optiplex商用台式机系列也同样是戴尔商用客户端的拳头系列。戴尔中国optiplex商用台式机品牌营销经理王彬表示，商用台式机针对的是商用客户，他们对于产品的诉求会集中在产品的品质、稳定和可靠性上，optiplex商用台式机的创新集中于这几点：第一，体积缩小能够满足客户对办公空间缩减的需求;第二，沿用了最新的不管是操作系统平台还是kabylake cpu平台，保证产品性能能够满足客户的需求;第三，使用了usb type-c接口，满足客户对于数据传输的需求;第四，军标测试保证我们台式机一如既往满足客户对产品高品质和稳定性的要求。
此次推出的optiplex系列新品包括optiplex 7450一体机， optiplex 7050 mt(微塔式机), optiplex 7050 micro(微型机)等。
除了新一代latitude笔记本及optiplex台式机新品，本次活动上还展示了“成铭”系列解决方案，其是专为中国市场打造的全新商用客户端，为教育、金融、医疗提供灵活可变的定制化商用终端解决方案。
聆听客户的声音 戴尔商用客户端助力企业业务转型
一项由戴尔委托forrester咨询公司进行的关于生产力如何影响企业绩效的研究表明，在亚太与日本地区(apj)，只有61%的企业认为其现有的技术可以满足其业务目标。
林浩在谈及未来三到五年戴尔商用客户端的规划时，第三点讲到的就是“助力中国转型”。戴尔全新产品组合及解决方案，帮助企业应对数字化时代所面临的挑战，有效优化it部署，实现生产力变革。
戴尔商用客户端在制造业、vr领域等行业都有深入挖掘。林浩表示，戴尔在跟相关的生态企业探索如何服务于中国制造2025，戴尔跟西门子在几个重点的中国制造2025实验园区做了一些项目，从园区云到生产线到研制开发的it解决方案，利用戴尔科技集团整体的端到端的能力以及戴尔新的it产品来服务于中国的发展;关于vr领域，现在早期的风投投资更趋于冷静，但是林浩仍然看好今年以及未来两三年vr领域的发展，虽然vr行业仍处于发展期，包括标准、设备以及周边的设备、算法、带宽等还有很多地方有待于成熟，但随着生态、技术周边跟带宽的发展，未来在娱乐、教育、医疗等领域会有越来越多高品质的内容呈现出来，正因如此，戴尔在不断地去完善和升级vr -ready的产品，包括超高清8k显示器，precision 7720移动工作站等。
林浩表示，戴尔会信守承诺，在it领域里面不断强化戴尔已有的行业地位，以及不断持续为人们提供提高办公效率、生产效率的产品。